引越し業者にとっては、広告宣伝が重要であることについては前に述べましたが、実はあえて触れなかったもうひとつの重要な広告宣伝の方法が、この『不動産業者との提携』です。
感の鋭い方ならもうピンと来たと思いますが、実はどの様な形であれ、引越しが決まるタイミングって、多くの場合は不動産業社で契約をした瞬間なんです。そこで引越し業者は、提携した不動産業者から、引越し予定者を紹介してもらうんですね。
家を『買う』、『借りる』、『売る』などの場合には、必ず不動産業者にお世話になるわけですから、引越し業者にとって『不動産業者』ってお客様いっぱいの宝の宝庫とも言えるでしょう。
もちろんそこには利害関係も生じます。その形態はさまざまですが、紹介者（不動産業者）に対し、引越し業者は『紹介料』を支払います。
聞いた話ですが、不動産業者からの紹介客での売り上げが、総売り上げの半数近くをも占めてしまうような引越し業者も存在するようです。
不動産業者担当を何年か経験してきた私の目から、この２社の関係についてお話してみましょう。 |